최고의 여행 플랫폼 여기어때의 매각 가능성 살펴보기

국내 인기 여행 플랫폼 여기어때가 최대주주인 영국계 사모펀드 CVC 캐피탈이 투자금 회수를 위해 지분 매각을 검토하면서 올해 새 주인을 찾는 방안을 검토하고 있습니다. 여기어때는 지난해 코로나19 여파로 3010억 원의 사상 최대 영업이익을 기록하며 610억 원의 영업이익을 기록한 경쟁사 야놀자를 제쳤다. 경기 침체로 기업공개(IPO) 시장이 침체되면서 기업공개 대신 지분 매각을 선택했다.

 

여기어때 홈페이지 모습입니다.

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하지만 여기어때의 높은 밸류에이션은 여전히 걸림돌로 남아 있습니다. 지난해 추가 투자 유치 후 1조 1천억 원의 기업가치를 인정받았고, 현재 CVC캐피탈은 이 회사의 가치를 약 1조 5천억 원으로 추정하고 있습니다. CVC캐피탈은 더 낮은 가격에 서둘러 매각하기보다는 원하는 가격을 지불할 의사가 있는 인수자를 기다릴 것으로 예상됩니다.

 

결정 배경 치열한 경쟁과 시장 동향

이번 매각 결정에는 국내 여행 플랫폼 업계의 경쟁 심화가 영향을 미친 것으로 보입니다. 야놀자는 인터파크, 데일리호텔 등을 인수하며 성장해왔고, 프리미엄 숙박 시장에도 진출한 바 있습니다. 게다가 아고다를 소유한 부킹홀딩스 등 글로벌 기업들도 경쟁에 뛰어들었다. CVC캐피탈은 여기어때가 장기적으로 경쟁 우위를 유지하기 어려울 수 있다고 판단해 매출이 계속 증가하는 상황에서 매각을 선택한 것으로 보입니다.

 

최근 한 보고서에 따르면 올해 1분기 국내 주요 여행-레저 온라인 플랫폼의 거래액이 3조 원을 돌파한 것으로 나타났다. 리벤지 여행 트렌드가 확인된 가운데, 여기어때의 거래액은 2949억 원으로 각각 9940억 원, 8439억 원으로 1, 2위를 차지한 야놀자, 부킹홀딩스에 뒤처졌습니다.

 

성공적인 매각을 위한 수익성 및 성장 전망 평가

최근 시장 침체로 기업공개(IPO)를 철회하거나 연기하는 기업이 속출하고 있습니다. 이들 기업 대부분은 지난 2년간 풍부한 유동성을 바탕으로 공격적으로 자금을 조달한 탓에 상대적으로 높은 밸류에이션이 책정되어 IPO 계획에 부담이 되었습니다. 투자자들 역시 상장 후 주식을 매각할 가능성이 높은 기업을 기피하고 있습니다. 이러한 분위기가 여기의태의 매각 결정에 결정적인 역할을 한 것으로 보입니다.

 

매각 과정에서 가장 중요한 과제는 회사의 진정한 가치를 반영한 밸류에이션을 확보하는 것이 될 것입니다. 현재의 투자 환경을 고려할 때 수익성과 성장 잠재력을 모두 입증할 수 있는 능력이 중요할 것입니다. 투자자들은 의심할 여지없이 이러한 요소에 대한 확인을 원할 것이지만 어려움이 예상됩니다.

 

변화하는 시장 역학 관계 속에서 시의적절한 결정

여기어때의 매각 결정은 시의적절해 보입니다. 국내 여행 플랫폼 시장을 선도하고 있는 여기어때는 코로나19 사태 이후 국내 여행 수요 급증으로 매출이 꾸준히 증가해 왔다. 하지만 해외 여행이 재개되면 국내 사업 의존도가 높은 여기어때의 성장세가 둔화될 수 있습니다. 또한 여행 산업은 경기 침체에 매우 취약하기 때문에 불황의 경고 신호를 무시하기 어렵습니다.

 

매각과는 별개로 글로벌 기업이 장악하고 있는 여행 플랫폼 시장에서 국내 기업의 생존 전략을 고민해볼 필요가 있습니다. 안전과 효율성, 주주 환원을 우선시하는 것은 기업 운영에 있어 매우 중요한 요소입니다. 하지만 스타트업 종사자 입장에서는 타협하지 않고 회사가 살아남아 상장에 성공하는 시나리오를 꿈꿀 수밖에 없습니다.

고객 경험 향상, 파트너십 강화, 차별화된 서비스 제공, 적극적인 성장 추구에 초점을 맞춘 전략으로 이 꿈을 달성하는 것이 불가능하지 않을 수 있습니다.

 

국내 여행 플랫폼의 미래 전략

현재 시장 상황과 여기어때 매각 가능성을 고려할 때, 국내 여행 플랫폼은 글로벌 기업들과 경쟁하고 업계에서 성공하기 위해 혁신적인 전략을 채택하는 것이 필수적입니다. 이러한 전략에는 다음과 같은 것들이 포함될 수 있습니다.

 

1. 고객 경험 강화: 국내 여행 플랫폼은 고객에게 원활하고 개인화된 경험을 제공하는 데 집중함으로써 충성도를 높이고 경쟁사와 차별화할 수 있습니다. 이는 사용자 친화적인 인터페이스, 맞춤형 추천, 탁월한 고객 지원을 통해 달성할 수 있습니다.

 

2. 파트너십 강화: 항공사, 호텔, 지역 명소 등 여행 생태계의 다른 비즈니스와 협업하면 플랫폼과 파트너 모두에게 이익이 되는 시너지를 창출할 수 있습니다. 이러한 협업은 사용자에게 독점적인 거래, 할인, 경험을 제공하여 플랫폼을 더욱 매력적으로 만들 수 있습니다.

 

3. 차별화된 서비스: 국내 플랫폼은 특정 틈새 시장을 공략하거나 시장의 미충족 수요를 해결하는 고유한 서비스나 제품을 제공함으로써 차별화할 수 있습니다. 여기에는 특정 인구 통계 타겟팅, 선별된 여행 패키지 제공, 혁신적인 예약 옵션 제공 등이 포함될 수 있습니다.

 

4. 적극적인 성장 추구: 국내 여행 플랫폼은 장기적인 성공을 위해 성장 기회를 적극적으로 모색해야 합니다. 여기에는 새로운 시장으로의 확장, 새로운 비즈니스 모델 탐색, 운영 및 사용자 경험 개선을 위한 첨단 기술 투자 등이 포함될 수 있습니다.

 

이러한 전략을 실행함으로써 국내 여행 플랫폼은 경쟁이 치열한 여행 업계에서 살아남을 뿐만 아니라 번창할 수 있습니다. 혁신을 수용하고, 강력한 파트너십을 구축하며, 고객 만족을 우선시하는 것은 글로벌 경쟁업체의 도전과 변화하는 시장 역학 관계를 헤쳐나가는 데 있어 성공의 열쇠가 될 것입니다.